2022年06月の記事一覧｜浜松市南区の不動産売却はセンチュリー21浜松不動産販売｜センチュリー21浜松不動産販売

浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。

家を早く売却するための確認事項

不動産の売却を成功させる「決定的な切り札」というものは、実はありません。

しかし、「こうすれば上手くいくチャンスが多い」というノウハウはあります。

不動産の最前線にいるセンチュリー21のスタッフが明かすご売却成功のノウハウをいくつかご紹介します。

ご売却を成功させるためには、見学に来た購入希望者によい印象を持ってもらうことが大切です。ちょっとした気遣いやマナーが、満足できる売却につながるかもしれません。

そこで、購入希望者がお客様の家へ見学に来た時の、ちょっとした心得をまとめました。ぜひ、ご参考にしてください！

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現在の家と近隣の地域について、気に入ってる点をリストにしていますか。

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◆地域の情報は住んでいる人にしか分からない

引っ越し先にどのような人が住んでいるのか？

その地域の独特な決まり事はあるのか？

小学校への通学路は安心なのか？

購入希望者からすると心配な点は売却をする側からすると絶好のアピールポイントになることが多々あります。

ご近所さんにどのような人か

自治会は活発に活動しているのか

通学路にはどの道を使うのか

またその家に住んでみて初めて分かる事もアピールポイントとしてはプラスに働きます。

真夏以外は風通しが良いのでエアコンを使わない

建築した際のこだわりや使い勝手の良さなど分かっている時はあらかじめ営業担当者に伝えておいたり、購入希望者が内覧に来た時に答えられるようにしておきましょう。

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本日は以上となります。

センチュリー21浜松不動産販売では、お客様の事情やご要望を考慮した不動産買取を行っております。

■こんな方に■

・不動産をできるだけ早く売って現金化したい

・ご近所に売却を知られることなく進めたい

・購入希望者の内覧や条件交渉の対応が難しい

・仲介売却ではなかなか購入者が見つからないので早く売りたい

・他社での買取り金額では納得出来ない

他不動産会社様に「買取できない」といわれた物件でも、お住み替えの提案ができるよう誠心誠意ご対応させていただきます。

もちろん高価買取りが出来るよう精一杯努力させて頂きます。

お気軽にご相談くださいませ。（相談料無料）

☎ 0120-947-454　(通話料無料）

査定フォーム  や　お問い合わせフォーム　からでも承っております。

不動産売却にあたっての詳細については、こちらの不動産売却専門サイトでご確認いただけます。

　　　↓こちらの画像↓　をクリック！

【センチュリー21浜松不動産販売　不動産売却専門サイト】

不動産売却をご検討中の方や相続でお悩みの方は、ぜひ当社にお任せください。

経験豊富なスタッフによる細やかな対応をさせていただきます。

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　　　　　≪ご購入をご検討のお客様用HP≫

　　　　　　https://www.h-res.co.jp/

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浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。

家を早く売却するための確認事項

不動産の売却を成功させる「決定的な切り札」というものは、実はありません。

しかし、「こうすれば上手くいくチャンスが多い」というノウハウはあります。

不動産の最前線にいるセンチュリー21のスタッフが明かすご売却成功のノウハウをいくつかご紹介します。

ご売却を成功させるためには、見学に来た購入希望者によい印象を持ってもらうことが大切です。ちょっとした気遣いやマナーが、満足できる売却につながるかもしれません。

そこで、購入希望者がお客様の家へ見学に来た時の、ちょっとした心得をまとめました。ぜひ、ご参考にしてください！

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庭や垣根の手入れは行き届いていますか。

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◆手入れが大変なのでは？

庭や垣根がきれいになっているかなっていないかで何が違うのか？ですが、荒れているほうが目に付きやすいということです。

手入れがキチンとされていれば木や垣根など緑があっていいね！となるのですが、荒れ放題だと、これを手入れするのは大変だなとマイナスイメージが付きやすいのが特徴です。

きれいな庭は皆の憧れで、楽しい事がいろいろ想像でき、好印象を与えるチャンスになります。出来るだけ、広く、明るく、清潔感があるように出来たら良いですね。

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本日は以上となります。

ご売却のご相談や、査定をご希望の方は下記よりご連絡いただければ幸いです。

次回もどうぞお楽しみに！

浜松市中央区の不動産のことならセンチュリー21浜松不動産販売へご相談ください。

お手持ちの不動産売却をお考えの方

相続した物件の売却を検討されている方

買替えを検討されている方　など

☎ 0120-947-454　(通話料無料）

査定フォーム  や　お問い合わせフォーム　からでも承っております。

不動産売却にあたっての詳細については、こちらの不動産売却専門サイトでご確認いただけます。

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浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。

＼家を売却後も今まで通り住み続けられる／

センチュリー21のリースバック　売っても住めるんだワン

というサービスをご存じでしょうか？

■こんな方におすすめ■

急に決まった海外勤務。

さて、マンションをどうする？

◆住宅ローンの残債を整理したい

◆売却した自宅を将来的に買い戻したい

◆不動産をできるだけ素早く現金化したい

◆ゆとりあるライフプランを立てたい

海外勤務の間だけ、リースバック。将来を見越した有効活用術。

お客様が所有する不動産を

売却後の所有主と賃貸契約を結ぶことで、

引き続きその不動産をご利用いただける仕組みです。

現在お住まいの住宅も、リースバックを活用することで

住宅売却後もそのままお住みいただくことが出来ます。

住み慣れた我が家に、売却後も今まで通り住み続けられる！

※ 一部のエリア、建築物の状況によってはお取り扱いできない場合があります。

リースバックの詳細については、センチュリー21浜松不動産販売＼特設サイト／でご確認いただけます。

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【センチュリー21浜松不動産販売　リースバック特設サイト】

経験豊富なスタッフによる丁寧な対応を心掛けしておりますので、

浜松市でリースバックをご検討される場合は、

センチュリー21浜松不動産販売へぜひお問い合わせください。

（相談料無料）

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浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。

不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。

毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。

「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」

そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。

今回のテーマは、「価格交渉と指し値」。

少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。

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価格交渉と指し値①

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◆指し値とは

指し値、というのは、価格交渉（値引き交渉）のことです。

普段の買い物で値切ることはあまり頻繁に行わないと思いますが、不動産のように大きな買い物になると、「もう少し安くならないか」と値引きをお願いする・されることがよくあります。

指し値はよくあることなので、売主側も指し値、つまり値引きを提案されることを覚悟したうえでの値付け（売り出し価格の設定）をするようにしましょう。

つまり、この価格では絶対に売りたいという最低限の価格にある程度の金額を上乗せしたものを売り出し価格として設定しておくのがベター、ということです。

◆指し値は必ずしも応じなくても良い

5000万円の物件に対して、いきなり4000万ではどうか、と大きな指し値が入った場合、すぐに返答するのは止めておきましょう。

1000万円の指し値はかなり大きな金額です。それ以上の価格での購入希望者が現れるのではないかと思った場合は、そちらを待ってみるのが良いでしょう。

もちろん、売り出しから1カ月も2カ月も経っているのに購入希望者が全然現れない、といった場合には、大きな指し値に対しても応じるべきかもしれません。

売主、買主双方の希望をすりあわせていき、お互い納得の金額でのやり取りになるようにしましょう。

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本日は以上となります。

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・不動産をできるだけ早く売って現金化したい

・ご近所に売却を知られることなく進めたい

・購入希望者の内覧や条件交渉の対応が難しい

・仲介売却ではなかなか購入者が見つからないので早く売りたい

・他社での買取り金額では納得出来ない

他不動産会社様に「買取できない」といわれた物件でも、お住み替えの提案ができるよう誠心誠意ご対応させていただきます。

もちろん高価買取りが出来るよう精一杯努力させて頂きます。

お気軽にご相談くださいませ。（相談料無料）

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浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。

不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。

毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。

「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」

そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。

契約を結ぶ前にしっかりと確認しておくことが大切ですが、不動産会社との相性は、実際に付き合いが始まってからしか見えない部分もあるものです。

もしも、「この不動産会社はダメだ…」と感じてしまったら、どうしたらいいのでしょうか。万が一のときの対処方法も知っておきましょう。

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媒介契約を結んだ不動産会社に不満！ どうしたらいい？

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「家を売り出したのに内覧が少ない…」

「ちゃんと宣伝してくれているのかな」

このような疑念が生じた場合、売主としては何をすればいいのでしょうか。

まずは不動産会社の販売活動をチェックすることから始めましょう。

◆「売却活動報告書」をチェックする

「売却活動報告書」とは、レインズに登録した物件について、その後の経過を報告する文書です。

専属専任媒介契約では、1週間に1回以上

専任媒介契約では、2週間に1回以上

不動産会社から、顧客である売主に対して売却活動報告書を提出することが義務付けられています。

熱心で誠意のある不動産会社なら、義務付けられたペースに関係なく、頻繁に活動報告をしてくれますが、義務付けられたペース以下だったり、最小限の内容しか報告してくれなかったりする不動産会社では、販売活動も期待できないと言えるかもしれません。

売却活動報告書の内容では、以下のようなポイントをチェックしてください。

・どんな販売活動を行ったか

・問い合わせ数はどれくらいあったか

・内覧はどれくらいあったか

・内覧者や購入権当社からの反響や手応え

・周辺で販売中の競合物件の状況はどうか

問い合わせや内覧が少ないなら、その理由や、それに対する対策をどう考えているのかなど、きちんと説明してもらう必要があります。場合によっては販売活動のやり方を見直したほうが良いケースもありますので、買い手がつかない理由を不動産会社がしっかり分析できているかを見極めましょう。

◆「この不動産会社では…」と感じたときの対応

不動産会社から納得のいく説明を受けられなかった場合や、不動産会社の販売活動に不満を感じている場合、対策を考えて今後の進め方を再検討しなくてはなりません。

売主からの言葉を真摯に受け止め、販売活動がより良いものになるなら、それに越したことはありません。

しかし、改善が見られない場合は、媒介契約を解消する、あるいは契約期間の終了後に別の不動産会社を探すこと考えたほうが良いでしょう。

ただし、契約期間の途中で解約すると、これまでの販売経費を負担しなくてはならないことも。

媒介契約を中途解約した場合、売却が成立しなくても、チラシの作成費用などの実費を請求する不動産会社が稀にあるようです。不動産会社が販売活動を怠っていたなど、媒介契約に違反している場合は、契約期間中の解約も可能です。言われるがまま不利な解約をすることにならないよう、解約前には契約書を熟読しておきましょう。

不動産会社選びは、不動産売買においての大切なカギ。売主からすれば、重要なパートナーです。こちらの信頼を裏切るような不動産会社と契約することは、できる限り避けたいですね。

もちろん、売主としての責任も自覚しておくことが必要。すべて不動産会社任せであとは知らんぷり。そのうえ文句ばかり言う売主では、信頼関係を築くことができませんよね。

販売活動が適切かつ効果的に行われるよう、売却期間中は不動産会社と連絡を密にとり、活動内容に目を配っておくことが、不動産会社選びで失敗しないための大事なポイントです。

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本日は以上となります。

ご売却のご相談や、査定をご希望の方は下記よりご連絡いただければ幸いです。

次回もどうぞお楽しみに！

浜松市中央区の不動産のことならセンチュリー21浜松不動産販売へご相談ください。

お手持ちの不動産売却をお考えの方

相続した物件の売却を検討されている方

買替えを検討されている方　など

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不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。

毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。

「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」

そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。

今回のテーマも「価格の見直し方」の続きです。

少しでもお役に立てれば幸いです。

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価格をどう見直すのが良いか②

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◆どのくらいの値下げを行う？

不動産会社の査定額近くまで下げると、購入希望者は増えるでしょう。しかし、そこまで売り急いでないのであれば、強気の価格でしばらく勝負することも作戦の一つです。少しずつ徐々に価格を下げていくことはおすすめできません。

不動産の購入を検討している方に「この物件は徐々に価格が下がっているな、もう少し待てばもっと下がるかも」という印象を与える恐れがあります。

強気の価格でなかなか売れない場合は、いっきに数百万円の値下げを行うことも効果的です。以前からその物件をチェックしていた人からすると「今がチャンスだ！うっかりしていると他の人に買われてしまう」という気持ちになり、値下げの効果を最大限に発揮できます。

当初の値付けを高くして高値成約にチャレンジしたとしても、成約できないままある程度の期間が経った場合、いっきに相場程度の価格に変更される事をおすすめします。

【意外とチェックをしている人は多い】

ご自身が物件を探す立場となったときのことを考えてみてください。ポストに届くチラシや散歩途中で見かけた看板などで気になる物件を見つけたとき、「こんな物件良いなぁ、でもちょっと高いなぁ」と思ったことはありませんか？

予定価格よりも高くて手が出ないときは内見に行きづらいものですが、価格が下がり、ちょっと頑張れば、となれば、内見に行ってみようとなる買主は意外と多いものです。

また、気になる物件の価格を常にチェックし、大幅に価格が下がったときに「他の人に取られてしまわないように」と急いで問い合わせをしてくる人もいます。

価格の見直しは売れ残った物件の安売り、ではなく、売主と買主双方の希望をすりあわせていくことだと考えていけば、納得した価格での売却につながっていくのではないでしょうか。

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本日は以上となります。

センチュリー21浜松不動産販売では、お客様の事情やご要望を考慮した不動産買取を行っております。

■こんな方に■

・不動産をできるだけ早く売って現金化したい

・ご近所に売却を知られることなく進めたい

・購入希望者の内覧や条件交渉の対応が難しい

・仲介売却ではなかなか購入者が見つからないので早く売りたい

・他社での買取り金額では納得出来ない

他不動産会社様に「買取できない」といわれた物件でも、お住み替えの提案ができるよう誠心誠意ご対応させていただきます。

もちろん高価買取りが出来るよう精一杯努力させて頂きます。

お気軽にご相談くださいませ。（相談料無料）

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【取引事例】

浜松市中区和合町

◇浜松市中区和合町：戸建て

◇成約年月：2022年6月

当社は、浜松市を中心に不動産の売買や不動産の買取を行っております。

お蔭さまで、相次ぐ成約に伴い、売却物件が大変不足しております。

相続・空き家・住み替え・買い替えなどでご売却をお考えのお客様は、

センチュリー21浜松不動産販売までお問い合わせ下さい。

お客様に最適なご売却プランをご提案いたします。

■ご売却の方法〈仲介と買取の違い〉について知りたい方は、こちらの不動産買取専門サイトでご確認いただけます。

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地元密着の当社では、浜松市の空家・空地の買取業務にも注力いたしております。

どのような物件（敷地が狭い、遺品がたくさんある　など）でも、信頼と安全を第一にお客様のご事情に配慮した不動産売却をサポートいたします。

＼まずはお気軽にお問い合わせください／

☎ 0120-947-454　(通話料無料）

査定フォーム  や　お問い合わせフォーム　からでも承っております。

売却時にはどんな費用が発生するの？

不動産売却時に発生する費用について解説しています。

残っている住宅ローン以外に、売却の費用は何が必要なのですか？

はい、先ずは売買契約書に貼付する印紙代です。

印紙税法に依って売買契約書に記載されている売買代金に応じた額が定められています。

令和三年現在であれば、1000万円を超えて5000万円以下の場合は、1万円となっております。

詳しくは担当者にご確認下さい。

次に、抵当権抹消や、住所氏名の変更が有る場合は、登記費用が必要となります。

又、地域に依ってですが、売渡証書の作成費用が必要となります。

それと最後に仲介手数料です。

それ以外に必要となる費用は何か有りますか？

はい、その他契約内容に依っては、土地家屋調査士に支払う測量費用や

建物の解体に掛かる費用等が必要となるケースが有ります。

又、税務署や税理士の方に確認頂く事をお薦め致しますが、

譲渡所得税等が課税されるケースも有ります。

なるほど、良く分かりました。有難うございます。

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【取引事例】

浜松市中区春日町

◇浜松市中区春日町：戸建て

◇成約年月：2022年6月

当社は、浜松市を中心に不動産の売買や不動産の買取を行っております。

お蔭さまで、相次ぐ成約に伴い、売却物件が大変不足しております。

相続・空き家・住み替え・買い替えなどでご売却をお考えのお客様は、

センチュリー21浜松不動産販売までお問い合わせ下さい。

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どのような物件（敷地が狭い、遺品がたくさんある　など）でも、信頼と安全を第一にお客様のご事情に配慮した不動産売却をサポートいたします。

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リースバックとリバースモーゲージの違いは？

最近、「リースバック」という言葉をよく聞くのですが「リバースモーゲージ」とは何が違うのですか？

まず金銭面について、「リバースモーゲージ」とは、所有不動産を担保に金融機関から融資を受けることです。

 元金については、所有者が亡くなられた際に返金して頂きます。返済方法は所有不動産の売却や預貯金での返済も可能です。

リースバックはどのようなものですか。

「リースバック」については、所有不動産を不動産買取業者に売却をして頂き、売却金を取得します。

 両者とも、資金調達してもそのままその不動産に住み続けられる点は共通しています。

違いは何でしょうか。

「リバースモーゲージ」の場合不動産の所有権は金融機関に移転しませんが、

「リースバック」は不動産買取業者に所有権が移転しますので、この点が最も大きな違いです。

他に何かありますか。

「リースバック」の場合には、不動産買取業者と賃貸借契約を締結して頂き、貸主へ賃料を支払って頂く必要があります。

「リバースモーゲージ」と「リースバック」のメリットは何ですか。

「リバースモーゲージ」は住み慣れた自宅を手放すことなく、融資を受けることが出来るので、

愛着のある地域から引っ越しをする必要はありません。

リースバックも同様に、売却後も済み続けることが出来るのがメリットです。

デメリットは何ですか。

「リバースモーゲージ」の場合、融資を受ける際に多くの制約があります。

例えば、年齢制限や物件の種別、推定相続人全員の同意などです。

また、担保物件の評価下落や金利上昇のリスクは考慮しなければならないです。

「リースバック」は「リバースモーゲージ」に比べると制約は少ないのですが、

所有権が移転する「売却」ですので、手放すことに抵抗のある方は向かないかもしれません。

「リースバック」を選択した場合、賃料はどう決まるのですか。

取扱いの業者様により異なりますが、基本は近隣相場を考慮して決める場合が多いです。

同じく、敷金礼金についても敷金のみで、礼金は取らない業者様も増えています。

仮にもう一度不動産を買い戻したい場合には、買い戻せるのでしょうか。

こちらも業者様により異なりますが、売却後も一定期間であれば買い戻せる特約を売買契約書に記載することもできるかと思います。

リースバックで資金を得て、住み続けたけれど契約者が亡くなった場合には、

残された配偶者は退去しなければならないのでしょうか。

契約者ご本人がお亡くなりになった場合、一定の審査が必要になりますが、

審査の結果により、そのまま住み続けていただくことも可能です。

その場合、保証人は必要でしょうか。

リースバックを利用される際には、保証会社を利用して頂く必要があります。

保証会社は保証人に替わり、貸主に家賃を保証するものですので、保証人を立てる必要はないケースがほとんどです。

保証人ではなく、緊急連絡先をご本人以外でご指定頂くことはあるかと思います。

詳細については、取扱いをされる保証会社にお尋ねください。

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浜松市南区の不動産のことならセンチュリー21浜松不動産販売へご相談ください。

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